Kunden besser verstehen.
Marktinformationen und Kundendossiers als Grundlage für relevante Gespräche nutzen.
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DIGITALE KOMPETENZ FÜR IHREN VERTRIEB
Digital Sales
Manager.
Kunden verstehen.
Digital überzeugen.
Nutzen Sie die digitalen Möglichkeiten für Ihren Vertriebsprozess: von KI-gestützter Recherche über eine gezielte Kundenansprache bis zur strukturierten Kontaktpflege im CRM und einem starken beruflichen Netzwerk.
Schulungsprogramm anfragen →4 ModuleEin durchgängiger Blick auf Ihren Vertrieb
PraxisorientiertÜbungen mit Bezug zu Ihren Aufgaben
Individuell anpassbarFür Ihre Branche und Ihr Geschäftsmodell
KI-generiertes Symbolbild
DIGITALE WERKZEUGE. KLARE VERTRIEBSZIELE.
Vom digitalen Werkzeug
zur sinnvollen Anwendung.
Digitale Kompetenz im Vertrieb bedeutet, die passenden Werkzeuge für die eigene Aufgabe auszuwählen und sinnvoll miteinander zu verbinden. Dieses Schulungsprogramm führt KI-Kompetenz, Social Selling, Kundenrecherche und CRM zusammen.
Sie lernen, Ihre Sichtbarkeit zu stärken, Zielkunden gezielt anzusprechen und Informationen für fundierte Vertriebsentscheidungen zu nutzen.
Gezielt Kontakte gewinnen.
Digitale Recherche und Social Selling mit Ihren Vertriebszielen verbinden.
Beziehungen systematisch pflegen.
Leads im CRM organisieren und analoge wie digitale Netzwerke bewusst entwickeln.
FÜR WEN IST DAS PROGRAMM?
Für Menschen,
die Vertrieb gestalten.
Im Mittelpunkt stehen Vertriebsmitarbeitende, die digitale Möglichkeiten sicherer und gezielter für ihre Aufgaben einsetzen möchten.
- Mitarbeitende im Innen- und Außendienst
- Vertriebsteams und Vertriebsverantwortliche
- Business Development und Kundenbetreuung
- Marketingverantwortliche an der Schnittstelle zum Vertrieb
DAS SCHULUNGSPROGRAMM
Vier Module.
Ein vernetzter Vertriebsprozess.
Die Inhalte verbinden das Verständnis digitaler Werkzeuge mit ihrer praktischen Anwendung – von der ersten Recherche bis zur kontinuierlichen Beziehungspflege.
MODUL 01
KI-Tools & professionelles Prompting
Verstehen Sie, wie moderne KI-Systeme arbeiten und wie Sie ihnen klare Aufgaben für Ihren Vertrieb geben. Sie lernen Chancen und Grenzen kennen und üben, Ergebnisse auf ihre Verwendbarkeit zu prüfen.
Praxis: Sie entwickeln Prompts für konkrete Aufgaben aus Ihrem Vertriebsalltag.
MODUL 02
Marktanalysen & Kundendossiers
Nutzen Sie KI-gestützte Recherche, um Märkte, Wettbewerber und potenzielle Kunden besser zu verstehen. Verdichten Sie Informationen zu einer fundierten Grundlage für Ihre Kundenansprache.
Praxis: Sie erarbeiten eine Marktanalyse und ein Kundendossier für Ihre Zielgruppe.
MODUL 03
Digitale Kundenakquise & CRM
Verbinden Sie digitale Kundengewinnung mit einer nachvollziehbaren Organisation Ihrer Kontakte. Sie lernen, Leads gezielt zu finden und in einem CRM-System strukturiert weiterzubearbeiten.
Praxis: Sie strukturieren einen beispielhaften Lead-Prozess von der Recherche bis zum nächsten Kontakt.
MODUL 04
Networking analog & digital
Bauen Sie ein relevantes berufliches Netzwerk auf und pflegen Sie Ihre Beziehungen bewusst. Verbinden Sie Social Selling auf LinkedIn mit persönlichen Begegnungen.
Praxis: Sie formulieren eine Networking-Strategie für Ihre Vertriebsziele.
ANWENDEN STATT NUR ZUHÖREN
Ihre Vertriebsaufgaben
stehen im Mittelpunkt.
Übungen, Aufgaben und die direkte Arbeit an Beispielen unterstützen den Transfer in Ihren Vertriebsalltag. Die Inhalte lassen sich auf Ihre Branche und Ihr Geschäftsmodell abstimmen.
- KI-Werkzeuge an vertriebsrelevanten Aufgaben erproben
- Rechercheergebnisse in konkrete Vertriebsansätze übersetzen
- Kundengewinnung und Kontaktpflege miteinander verbinden
- Eine eigene Strategie für relevante Netzwerke entwickeln
DAS NEHMEN SIE MIT
Mehr Orientierung.
Mehr digitale Vertriebskompetenz.
- Ein Verständnis für Chancen und Grenzen moderner KI-Tools
- Eine klare Herangehensweise an Prompts, Marktanalysen und Kundendossiers
- Ansätze für digitale Akquise und strukturiertes Lead-Management
- Eine Verbindung von Social Selling, CRM und persönlichem Networking
- Konkrete Anwendungsansätze für den eigenen Vertriebsprozess
IHR DOZENT
Sascha Hummel
Sascha Hummel bringt 30 Jahre Erfahrung im Vertrieb in das Schulungsprogramm ein. Als Unternehmer, Berater und leidenschaftlicher Netzwerker verbindet er bewährte Vertriebsarbeit mit den Möglichkeiten digitaler Kundengewinnung.
Im Mittelpunkt steht die Frage, wie digitale Werkzeuge Ihren Vertrieb konkret unterstützen: Kunden besser verstehen, relevante Kontakte aufbauen und Beziehungen systematisch entwickeln. KI, Social Selling und CRM werden dabei mit den Aufgaben und Zielen Ihres Vertriebsalltags verbunden.
Sein Anspruch: Inhalte verständlich vermitteln und gemeinsam herausarbeiten, welche Ansätze zu Ihrem Unternehmen und Ihren Kunden passen. So trifft digitale Kompetenz auf langjährige Vertriebspraxis.
Mehr über Hummel Consulting & InvestDIGITAL SALES MANAGER
Machen Sie digitale Möglichkeiten
für Ihren Vertrieb nutzbar.
Besprechen wir Ihre Vertriebsziele, die Aufgaben Ihres Teams und die digitalen Werkzeuge, die Sie bereits einsetzen. Gemeinsam stimmen wir die Schwerpunkte des Schulungsprogramms auf Ihren Bedarf ab.
Schulungsprogramm für Ihr Team anfragen →Persönlich sprechen? 0531 428729-44